所有芝麻人都應(yīng)該知道的人、貨、場(chǎng)

2021-09-18 01:19 國(guó)仁生物

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近兩年你一定聽(tīng)過(guò)視頻種草，直播收割這句話，所有品類(lèi)都適合視頻種草，但并不是所有品類(lèi)都適合直播收割。

國(guó)仁恰恰就適合短視頻切入，同時(shí)短視頻收割。那今天就探究一下短視頻電商爆款產(chǎn)品的背后邏輯，傳統(tǒng)單一食品加工廠如何入局抖音？

打造爆款，首先要回歸賣(mài)貨本身，人、貨、場(chǎng)三要素缺一不可。。

人：你希望影響到哪些人？

品牌在做短視頻電商之前，首先要想清楚，你是誰(shuí)？你的用戶群體是哪些人？你所在的平臺(tái)有多少目標(biāo)用戶？

產(chǎn)品連接的兩端，一端是“目標(biāo)用戶”，一邊是“視頻中的人”，如何用視頻中的人去影響轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶（偶然買(mǎi)家），可以是你的員工、你自己、也可以是平臺(tái)達(dá)人。但是不同的人產(chǎn)生的效果完全不一樣，能引起用戶共鳴、看起來(lái)有可信度的人才往往比不具備這兩點(diǎn)的人更有感染力。

你猜，一個(gè)面黃肌瘦脫發(fā)的年輕人去賣(mài)芝麻效果會(huì)怎么樣？

貨：做到多快好省了么？

在所有的短視頻爆款產(chǎn)品中，最終賣(mài)火的只有特價(jià)的大品牌與超級(jí)特價(jià)的小品牌。符合“多、快、好、省”四個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，是最容易被用戶接受的。

一位媒體人總結(jié)：

特色貨+IP大咖+不打折=能火爆

一般貨+IP大咖+中腰部達(dá)人=有機(jī)會(huì)火爆

大牌貨+柜姐+低折扣=火爆

特色貨+海量中腰部+非折扣=可以火爆

知名貨+柜姐+中腰部=火爆

新貨+柜姐+素人+不打折=無(wú)用功

一般貨+素人+不打折=等死

場(chǎng)：讓用戶沉浸并且相信

以淘寶直播作為參考，眾所周知，淘寶直播業(yè)務(wù)成熟，風(fēng)格一向是平播，跟柜姐相比，**的區(qū)別就是從線下介紹產(chǎn)品，轉(zhuǎn)到線上介紹產(chǎn)品。

而在抖音平臺(tái)，這套路子完全行不通。快節(jié)奏，3秒內(nèi)抓住用戶注意力才能做到有效留存，撬動(dòng)后續(xù)流量，持續(xù)重點(diǎn)輸出時(shí)，用戶才有明顯的剁手傾向。

抖音一條短視頻如果在15秒以?xún)?nèi)時(shí)，它的完播率會(huì)明顯高于半分鐘或者一分鐘視頻（相同質(zhì)量情況下），而前三秒抓住用戶注意力，是決定完播率非常重要的一點(diǎn)。

以上兩種場(chǎng)哪一個(gè)更吸引人？

與傳統(tǒng)電商相比，抖音是通過(guò)內(nèi)容來(lái)鏈接“人”和“貨”，通過(guò)千人千面推薦，把優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容和海量興趣用戶連接在一起，以此來(lái)持續(xù)激發(fā)用戶隱性的消費(fèi)需求，并商家?guī)?lái)生意的增量。