傳統(tǒng)單一食品加工廠為何無(wú)法融入抖音？

2021-09-02 22:39 國(guó)仁生物

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每隔差不多10年，資本市場(chǎng)都會(huì)布上陰云，但是之后總就會(huì)下起一場(chǎng)金子雨。

——沃倫?巴菲特

2019年冬天，抖音的用戶量和日活在疫情的掩護(hù)下悄悄爆發(fā)，越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始將抖音作為與世界連接的通道。通過(guò)一方小小的屏幕，我們關(guān)注疫情、關(guān)注真實(shí)多元的生活。

8月27日，CNNIC發(fā)布第48次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，我國(guó)短視頻用戶規(guī)模8.88億，而僅抖音一家的日活用戶超6億。

敏銳的商家早在2018年就開(kāi)始在抖音平臺(tái)積累粉絲，日后帶貨變現(xiàn)。剛剛結(jié)束的抖音818新潮好物節(jié)，根據(jù)抖音電商官方戰(zhàn)報(bào)，大促期間，商家自播時(shí)長(zhǎng)達(dá)1185萬(wàn)小時(shí)，新品累計(jì)支付金額約12.5億元。

體量這么大單一食品生產(chǎn)廠家為何無(wú)法融入呢？

究其根本原因是不符合抖音平臺(tái)調(diào)性。

在品牌調(diào)性認(rèn)知上，抖音偏潮酷和年輕，用戶更喜歡關(guān)注有意思的普通人和才藝達(dá)人，換種說(shuō)法，絕大多數(shù)抖音用戶是來(lái)找樂(lè)子的。

而絕大多數(shù)傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)面向的用戶為B端渠道，抖音平臺(tái)B端用戶量與C端用戶量相比，幾乎可以忽略不計(jì)。另外，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)本身調(diào)性偏穩(wěn)重，互聯(lián)網(wǎng)性仍需繼續(xù)培養(yǎng)。

從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，平臺(tái)用戶十分期待看到多姿多彩的世界，單一產(chǎn)品無(wú)法像單一品類(lèi)或者多品類(lèi)一樣，讓用戶產(chǎn)生高頻復(fù)購(gòu)行為，粉絲粘性弱。

誕生即紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

今年6月裝修直播間時(shí)，施工隊(duì)負(fù)責(zé)人透露，杭州僅他一家裝修隊(duì)每月至少要接12家裝修任務(wù)。

抖音818大促期間，直播總時(shí)長(zhǎng)1185萬(wàn)小時(shí)，累計(jì)看播人次達(dá)到304億。多位商家透露，品牌方正在把生意玩成競(jìng)賽，即開(kāi)幾個(gè)賬號(hào)，找?guī)准褼P同時(shí)代運(yùn)營(yíng)店鋪和自播，看哪家機(jī)構(gòu)先做出成績(jī)。