又是一年Q3，又是一年芝麻旺季

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七月盛夏，瓦藍(lán)瓦藍(lán)的天空沒有一絲云彩，蒸籠一樣的室外，思緒忍不住飄向舒爽的中秋佳節(jié)，那是芝麻豐收的季節(jié)~

低頭啃一口冰鎮(zhèn)西瓜，抬頭望去，滿眼都是芝麻開裂的莢，是的，芝麻行業(yè)即將迎來它一年中的旺季：中秋佳節(jié)~

大多數(shù)行業(yè)的銷售旺季在下半年，芝麻也不例外。面對即將到來的銷售旺季，國仁進入全力備戰(zhàn)階段。

芝麻大軍就緒

淡旺兩季相輔相成

都說“淡季做市場，旺季做銷量”，兩季相輔相成，淡季是企業(yè)維護和擴展市場的好時候，旺季是企業(yè)在一年當(dāng)中所能下的為數(shù)不多的“賭注”，不少企業(yè)在淡季時艱難維持，卻能在旺季迎來翻身機會，旺季的用戶和收入，對當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績往往產(chǎn)生決定性影響。

但旺季又是短暫的，想要抓住旺季上銷量、上效益，就要提前從產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳、促銷等各個方面提前展開布局。

如何打好旺季銷售戰(zhàn)

• 前提：充分認(rèn)識市場

準(zhǔn)確的市場調(diào)查是企業(yè)做出預(yù)判的基礎(chǔ)，對產(chǎn)品研究方向、庫存靈活調(diào)配、市場營銷投入、銷售渠道的把握等都具有非常重要的參考意義。所謂，市場調(diào)研“差之毫厘”，策略“失之千里”。

• 上新品

新品是旺季利潤的一個新的增長點，它出現(xiàn)的意義在于打破老品的“審美疲勞”，為市場注入新鮮血液，激活渠道的銷售熱情。

新品并非盲目推出，首先要做好市場調(diào)查，判斷哪類的新品能夠被市場所廣泛接受；選擇一到兩款**質(zhì)產(chǎn)品采用高定價策略，打造出產(chǎn)品差異化，由其擔(dān)負(fù)創(chuàng)造利潤的重任；最后在合適的時間推出，不能太早也不能太晚，**在旺季前一個月，以熱啟動的方式快速打爆。

• 調(diào)整銷售策略，快速周轉(zhuǎn)

旺季的銷售速度非?？?，需要緊跟銷售情況，及時調(diào)整銷售策略，在這場拉鋸戰(zhàn)中，會遇到各種突發(fā)性的新問題，這時就需要采用創(chuàng)新性的手段和方法。

更重要的是，因為銷售速度快，前期投入的生產(chǎn)成本會隨之上升，為避免因資金周轉(zhuǎn)困難、庫存不足、斷貨等原因貽誤銷售時機，需要快速周轉(zhuǎn)。抓重點客戶、提前下訂單、按時結(jié)款、合理銷售預(yù)測、加大庫存量不失為好方法。

• 搭建默契團隊

俗話說，三分策劃，七分執(zhí)行。定期對銷售人員進行客戶開發(fā)、溝通談判、訂單處理、客戶服務(wù)等能力的培訓(xùn)，打造一支具備判斷力的營銷戰(zhàn)隊，對于銷售旺季來說，不亞于如虎添翼。

小貼士：淡季如何做市場

• 改變淡季觀念，有人說：只有淡季思想，沒有淡季市場。

• 把握市場機會，了解同行，取長補短。

• 加大促銷力度，適當(dāng)讓利，維護經(jīng)銷商。

• 品牌形象的持續(xù)建設(shè)和維護。

• 耐心研發(fā)新產(chǎn)品，挖掘消費需求。

• 開發(fā)新市場、新渠道。

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下期預(yù)告：

國仁為備戰(zhàn)芝麻旺季都做了哪些準(zhǔn)備？

你知道現(xiàn)在是幾點么？

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